Как сделать безотказное приглашение?

  Автор:
  1885

7

В бизнесе сетевого маркетинга, за 50 лет его существования были совершены пожалуй все возможные ошибки, которые только могут быть. Но в тоже самое время, новички приходя в этот бизнес и не успев разобраться в нем, сломя голову спешат пригласить своих первых партнеров и как правило слышат жесткий отказ. Это сильно бьет по уверенности новичка и как следствие услышав 2-3-5 «НЕТ» он задумывается — а кому вообще этот бизнес нужен? На следующем этапе тот же новичок, который только 2 дня назад кричал на всех углах, что «Мы всех порвем» уже уходит из бизнеса, так и не рассказав об этом даже 10 кандидатам. 

Об отсутствии четкой Системы видения бизнеса я уже писал в статье: «Почему люди уходят из Network Marketing?»  Теперь давайте разбираться как вы, если вы новичек в бизнесе можете такую систему создать. И начать нужно пожалуй, если не с первого шага «Системы», то с самого главного. Это камень, о который спотыкаются более 80% новичков — «ПРИГЛАШЕНИЕ В БИЗНЕС». 

Итак. Как же сделать предложение от которого по крайней мере 7 человек из 10 не смогут отказаться? И не выглядело примерно таким образом: 

приглашение

Я делю это на несколько этапов:

  1. Домашняя заготовка. Вы должны четко осознавать кого вы приглашаете в бизнес. Для этого вы можете составить небольшую таблицу, в которой будут следующие пункты: Имя; Возраст; Кто (друг, знакомый, родственник); Чем занимается (наемный работник, безработный и т.д.); Часы работы (9-18); Зачем ему бизнес (купить квартиру, машину, закрыть долги); Хобби (рыбалка, футбол, путешествия, фотография); Статус (заполняется после приглашения для того, чтобы вы знали кто на каком этапе находится). Если у вас недостаточно данных вы можете смело провести небольшую разведку. Просто позвоните этому человеку и поговорите с ним несколько минут о том, что происходит у него в жизни.Потом на основе этих данных вы сможете сделать предложение, на которое ему не будет смысла говорить «нет». Ведь он сам озвучил вам свои проблемы.
  2. Структура приглашения. Структура приглашения, тоже очень сильно влияет на то, согласиться ли потенциальный партнер рассмотреть ваше предложение или нет. Итак как же должна выглядеть структура безотказного предложения? 
  • Поприветствуйте собеседника. «Здравствуйте/Привет». 
  • Убедитесь, что это именно тот человек, которому вы звоните. «Это Алексей Иванович?» 
  • Представьтесь. Если это человек из дальнего круга общения желательно напомните кто вы. Тут вы можете привести какой-то яркий позитивный пример из вашего общего прошлого: «Это Иван Андреевич, мы с вами вместе на рыбалку ходили. Помните, как у меня удочка в воду улетела, потом 2 часа ее вылавливали». 
  • Узнайте, есть ли у вашего собеседника 2-3 минуты для разговора. Этим вы дадите понять, что разговор возьмет совсем немного времени и расположите к себе потенциального партнера. 
  • Создайте персональную интригу. Для этого вам и понадобится таблица с данными. 2-3 предложения, в которые обязательно будет включен комплимент связанный с человеком. Тут будьте осторожны — не вздумайте льстить или сказать неправду. Будьте искренни. Если человек вам когда-то помог так и скажите ему насколько полезна для вас была его помощь. 
  • Дайте ссылку на один из ваших инструментов, которыми вы пользуетесь для ознакомления с вашим бизнес-предложением (сайт/видео/аудио и т.д.). 
  • Договоритесь о следующем разговоре (максимум в течении 48 часов). ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!

Примерно ваше приглашение может выглядеть следующим образом:

Здравствуйте. Это Светлана? Это Игорь . Мы с Вами работали пару лет назад над очень интересным проектом. Есть ли у Вас 2-3 минуты для серьезного разговора? Появилась интересная идея и я сразу звоню Вам, т.к. Ваш профессионализм очень помог нам в нашей совместной работе. Вам интересно узнать о чем речь? Дело серьезное, поэтому по телефону не совсем удобно. Я дам ссылку на сайт, а потом мы свяжемся и я отвечу на все вопросы. Вам удобно созвониться завтра в 17 или послезавтра в 19? Отлично! Мы договорились завтра созвониться в 17.00?

Все! Весь разговор должен занять не более 5 минут и в конце вы обязательно должны назначить следующую встречу. Т.к. главная цель каждого вашего касания с кандидатом до регистрации это назначить следующую встречу.

И наконец последнее. Это подготовка к разговору. Вы должны помнить несколько важных моментов и настраивать себя именно таким образом перед каждым разговором с потенциальными кандидатами в бизнес: 

  1. У вас должно быть хорошее настроение;
  2. Вы хозяин положения, и разговор будет идти только по вашему сценарию;
  3. Вы нужны больше вашему кандидату, чем он вам. Потому что у вас в руках ценная информация, которая может улучшить его жизнь к лучшему, а не наоборот;
  4. Вы полностью уверены в себе, в бизнесе, в компании и в продукте;
  5. Вы помогаете только тем, кто этого хочет, а не тем, кто сидит в за…це и считает, что завтра ему на голову упадет миллион. 

Теперь с правильной подготовкой, сценарием и настроем приглашать людей в бизнес вам станет гораздо проще. 

Просто сделайте это!

4ncpbc6oz5eabwccrdejzwfi4n3pbpqozzeafwfi4gyy (1)

 

 

У вас есть комментарии по этому поводу? Вы можете их высказать. Не стесняйтесь.

 

 

 

 

 

 

Как сделать безотказное приглашение?

   0 голосов
Средняя оценка: 0 из 5
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями, не жадничайте :) :
8 шагов от новичка до эксперта в MLM-бизнесе через Интернет
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук